商会新闻｜借力陆海新通道，推动西北特色农产品走向东盟

2026年10月20日上午，“甘味出海·通道赋能”东盟市场对接会在甘肃省天水市举行。甘肃省商务厅副厅长邹军、天水市副市长汝登国出席活动，东盟商协会及东南亚企业家代表参加会议。中国马来西亚商会西安办事处主任王薇嘉应邀参会。

会上，甘肃驻马来西亚商务代表处首席代表马玉田介绍了马来西亚农产品市场现状、甘肃苹果出口情况，以及当地市场对产品质量和稳定供应的要求。结合马玉田介绍的市场信息，王薇嘉主任就西北特色农产品拓展马来西亚及东盟市场提出了自己的思考与建议，重点关注区域资源整合、出口平台建设、稳定供应体系及马来西亚冷链仓储布局，探索为西北特色农产品出海构建更加高效、可持续的供应链体系。

一、立足市场需求，挖掘西北特色农产品出口潜力

甘肃驻马来西亚商务代表处首席代表马玉田介绍，目前马来西亚普通超市销售的苹果以南非产品为主，中国苹果目前主要覆盖吉隆坡、槟城及柔佛等市场。马来西亚是甘肃苹果重点开拓的海外市场之一，未来仍有进一步拓展的空间。马玉田同时指出，马来西亚对进口农产品的农药残留检测及检疫要求严格，出口企业需要进一步加强产品质量管理，确保产品符合当地相关进口标准，为持续开拓市场奠定基础。

王薇嘉主任认为，西北地区拥有丰富的特色农业资源，除苹果外，还有特色水果、蔬菜、粮食及其他具有市场潜力的农产品。推动这些产品走向海外市场，需要在了解当地消费需求及进口标准的基础上，进一步加强产地资源与海外采购渠道之间的对接。

二、整合区域资源，探索建设西北农产品出口平台

针对西北特色农产品出口渠道及供应体系建设，王薇嘉主任建议，充分发挥中国马来西亚商会西安办事处的桥梁作用，探索打造面向马来西亚及东盟市场的西北特色农产品出口平台。

她认为，西北地区可结合甘肃、陕西、宁夏及其他相关地区的农业产业优势，整合优质产地、出口企业、贸易渠道及供应链资源，推动不同地区的特色农产品形成优势互补、协同发展的出口格局。相较于单一企业或单一产区独立开拓海外市场，通过区域资源整合，可以进一步增强产品组织与供应能力，提高与海外采购商对接的效率，并为不同品类农产品进入马来西亚市场提供更多选择。

王薇嘉主任指出，建设西北农产品出口平台，不仅是拓展销售渠道，更重要的是逐步形成从产地资源整合、产品质量管理、出口服务到海外市场对接的协同机制，为西北特色农产品持续开拓国际市场提供支撑。

三、强化质量管控与稳定供应，积极对接马来西亚主流市场

马玉田表示，马来西亚大型连锁超市对供应商的长期供货能力和订单稳定性有较高要求。对于希望进入当地主要零售渠道的中国农产品企业而言，产品品质、持续供货能力及供应链稳定性同样重要。

结合这一市场特点，王薇嘉主任认为，西北特色农产品拓展马来西亚市场，应在加强质量管控的同时，进一步提升区域供应链的组织能力。通过整合不同产区的产品资源、协调供货周期、加强出口标准管理，并根据当地采购商需求开展精准对接，有助于提高供货效率，增强西北农产品的整体市场竞争力。与此同时，不同农产品在农药残留、检疫、保鲜及运输方面有不同要求，出口企业应根据产品品类及目的市场的具体规定，完善相应的质量控制和出口流程，以合规经营为基础，逐步建立长期稳定的市场合作关系。

四、前瞻布局马来西亚冷链仓储，完善农产品出海供应链

在听取马玉田关于马来西亚市场需求、出口渠道及大型连锁超市采购要求的介绍后，王薇嘉主任进一步提出，西北特色农产品要拓展马来西亚及东盟市场，除了整合产地资源、拓展销售渠道，还应提前考虑海外仓储与物流配套。

她认为，可结合马来西亚市场需求、西北农产品的出口特点及实际订单规模，研究在马来西亚布局冷链仓储设施，逐步完善从产地集货、出口运输到当地仓储及终端配送的供应链体系。通过合理布局冷链仓储，有望缩短农产品抵达当地后的配送时间，提高生鲜农产品的流通效率与品质保障能力，并为满足大型连锁超市长期、稳定的采购需求提供支持。

王薇嘉主任指出，海外冷链仓储不应仅服务于单一产品，而应结合实际需求，探索为苹果、特色水果及其他适宜冷链运输的农产品提供配套服务。相关布局可根据市场规模、物流成本、产品特性及稳定订单情况逐步推进，提升供应链的整体效率与可持续性。

五、发挥商会桥梁作用，助力西北特色农产品走向东盟

从市场需求、产品质量与出口合规，到区域资源整合、海外渠道拓展及冷链物流布局，西北特色农产品开拓马来西亚及东盟市场，需要产业资源、贸易渠道与供应链服务协同发展。

王薇嘉主任认为，中国马来西亚商会西安办事处可积极发挥中马经贸交流平台的桥梁作用，加强西北地区与马来西亚采购商、零售渠道及相关企业之间的联系，探索更多农产品贸易与供应链合作机会，推动区域特色产业与海外市场需求有效衔接。

未来，通过整合西北特色农产品资源、提升质量管理水平、拓宽出口渠道，并结合市场需求完善海外仓储与物流配套，有望进一步增强西北农产品的国际市场竞争力，为中国西北地区与马来西亚及东盟国家深化经贸合作创造新的机遇。从单一产品出口到区域资源整合，从市场渠道拓展到海外供应链布局，推动西北特色农产品走向东盟，不仅有助于拓展特色农业的国际市场空间，也为区域产业协同发展与中马经贸合作提供了新的思路。