报道：陈美玲

大马法律健全、国际化程度高，大马人语言天赋强，走全世界都没问题。对比香港和新加坡，大马人的工资水平实惠，这里是通往全世界市场的十字路口。

大马江苏总商会总会长孙建炜接受《南洋商报》专访时指出，许多江苏企业把生产制造和商务中心建在大马，也有很多企业想把大马作为东盟和亚太区的总部，然后走向欧美和中东市场，这是大马特别的优势。

中国企业市场大，前期投入比较多，花许多钱在科研。江苏企业来马投资设厂，把最先进最高端的产业带来，它们在这里需要本地供应链和培训本地人，本地人就可以学习到最新技术和提升知识，有助于本地企业和整个国家的经济实力发展。

他说，根据不完全的官方统计，江苏企业在大马投资近200个项目，总投资金额超过50亿美元（约235.24亿令吉）。每年都以成倍的速度增长，光去年就有12亿美元（约56.46亿令吉）投资。

孙建炜

南洋商报

商会犹如马中桥梁与纽带

大马江苏总商会是非营利机构，汇聚了在大马事业有成的企业家，通过不同角度、不同行业，把来马生活和对江苏熟悉的经验贡献到同一个平台，集合了和政府、企业界、商社团之间的联络，构建一个联络网，创造更多商机。

商会了解大马缺什么，知道江苏有什么，就会两边对接企业和资源，在政府推动下，把行业慢慢往前推动。

“以前江苏人吃不到榴梿，现在商会说以后回去搞榴梿节、肉骨茶节、燕窝节，通过商会把大马的特产推到省内。我们也在大马做展会。去年配合江苏省商务厅在吉隆坡会展中心（KLCC）邀请了118家中国企业在大马做推介会。”

举例，江苏有一家企业研发了人工智能把脉机器人，把脉非常准。它利用大数据技术把深沉的中医理论用电脑做成人工智能，手往机器人一放，自动把脉，自动生成体检结果，这个产品让大马人大开眼界。

今年是马中建交50周年，大马江苏总商会下半年也会配合江苏省继续做经贸洽谈会的交流活动。今年也会带一些大马企业家到江苏参加活动，更深入了解江苏的产业和市场优势。

两国领导人关系对于民间和经贸往来起着决定性的作用。11年前马中建立全面战略合作伙伴关系，去年大马首相拿督斯里安华访华，两国构建马中命运共同体，之后中企更愿意来大马投资。

发掘与深耕马中未来

“中国很大，科技很强，走出去的选择很多，为什么来大马？就因为两国关系好有利于民间交往，政府之间的交往都是绿灯、直通车，按照这个速度发展下去，我相信只会越来越多中国朋友来马投资。”

最近，孙建炜接待的中国代表团和企业家数量越来越大，尤其是免签政策起了非常大的助力，有利于大马招收更多中企来发展，和本地一起联动。

过去十二、十三年，来马的中企有一个质变。首先质量越来越高，以前都是传统行业如建筑业、卖茶叶和中国土产，现在来的是人工智能（AI）、高科技、电动车、新能源。

大马推出2030年新工业大蓝图，提到未来要推动智能制造业科技、生物制药、新能源、电动车等，落实蓝图需具备钱，就是所谓的投资。这些行业中国已走在世界的前面，如果与大马合作，势必在未来10年让新工业蓝图真正落实。

东盟市场6.4亿人口，大马在里面属于佼佼者。明年大马作为东盟轮值主席国，对东盟市场统一标准都是非常有利的条件。

企业出海须能抗风险

有意进军大马的江苏企业或者要去江苏投资的大马企业，有什么可预见的挑战和困难？ 

孙建炜说，企业出海很多时候都是想象得一片美好，做起来却困难重重。

“有钱只成功了一半，还得有人才和用心经营，不是投资了或者带中国人过来，但不了解本地文化，有可能犯一些忌讳，在种族、人际关系、沟通方面可能会有冒犯，或者冲突导致劳资关系矛盾，对本地风俗民情不理解都会导致企业发展受阻。”

企业出海首先要具备投资与抗风险能力，第二是拥有专业团队，必须是落地在大马融合的团队，要熟悉大马法律、商场文化和市场格局，不能以中国的规矩要求当地市场跟着去改变游戏规则和条件，这是犯大忌，千万不能。

“我们经常推崇企业来大马找合作伙伴，合资合作来落地，资源互补，带着中国经验、资金和客户与本地具备优势的企业合作，避免单打独斗。”

对于有条件的大马企业，可多到中国看一看，多参加展会活动，通过商会和中国企业平行交流。

马中有很多协会，像中总、马中商务理事会、福联会和马中总商会，大马江苏总商会都有沟通和合作的渠道。

欣赏大马人文环境

在大马投资14年的孙建炜颇欣赏我国人文、生活与法治程度。第一个感受是人文环境好，许多华人对中国朋友特别热情，使他容易融入本地文化。

“有华人带路，发展起来比较迅速，在工商界，律师和会计师会讲中文，用中文交流感受到自然亲切，能够用心去交流。”

第二，法治条件成熟，国际化程度高，健全的法律制度对外资有保障，不必担心赚了钱之后会被本地人坑掉骗掉，包括很好的政府体系。

“我住在大马大概5年，换了四任首相，政权替换并没有给社会带来不安，这是政治文明达到一定的高峰，给投资者带来安全感，从商的法治环境和政治环境非常不错。”

第三个最吸引人的就是生活环境。大马美食多，物价实惠，性价比高，汽油便宜，房价合理。这就是让他留在大马，愿意在这里投资置业发展的重要因素。

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